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7月8日，中國建博會(廣州)在廣州琶洲國際會展中心如期開幕。在展會現場，聯邦家私集團董事李虹瑤接受新浪家居專訪，分享了聯邦的新品及整裝策略。聯邦集團董事、副總裁李虹瑤更主流的全實木家具本屆廣州建博會，聯邦家私主推全品類家私品質生活定制，以成品+定制打造更適合主流消費群體的生活空間，以實木定制成品微定制板木定制板式定制+沙發定制+床墊定制，開啟定制新風口。李虹瑤表示，本次推出的全實木新品系列新東方2.0，是聯邦經典系列“新東方”的迭代和升級，在材料上有一定的延續性，這是為了服務有實木情結的人群，但針對當前主流小戶型做了年輕化、簡約化和輕量化。新東方2.0的設計理念融合國際簡約和東方人居理念，“外圓內方、迂回婉轉”作為精神底蘊，外形圓潤、方正、流暢、圍合，使其成為一套兼具國際設計范和時尚東方韻味的家具系列。更劃算的加盟店除了備受關注的新東方2.0新品外，聯邦堅持的全品類家私定制也得到經銷商首肯。“我們這么多年積累下來的全實木產品、板木結合產品、全板式產品，還有沙發類產品、床墊類產品，這些我們內部都有相應的子品牌在運作。”李虹瑤表示。本次展會上，有經銷商稱開聯邦家私店等于“開1店抵4店”——開了聯邦一個店，就同時做了四個品類的店。對此，李虹瑤表示認可：“你能提供給消費者的產品和服務，相當于別人開四種專門品類的店。這樣的店，有更好的坪效，服務價值也能得到更好的體現。”她認為，未來家居消費強調體驗感，其中效率是很重要的一項，對消費者而言，意味著節省時間、節省價格，對企業也意味著高效和成本的節約。李虹瑤告訴新浪家居，現在已經不完全是產品的時代，聯邦更強調所交付的整體內容。聯邦通過場景設計、產品導入，還有軟裝配飾切人整裝，為消費者提供更優質的服務。更符合個性化需求的定制家居業面臨來自房地產開發商和裝修公司的截流——“交鑰匙工程”，但在李虹瑤看來，在這巨大的挑戰背后，也隱藏著很大的需求，叫做“個性化”。她認為，開發商和裝修公司的“交鑰匙工程”，一般還是著眼于基礎性、套餐性的市場。因此，還有更多的個性化需求，聯邦就更多的著眼于有個性化需求的整裝。李虹瑤稱：“入口會被重塑，也會被分散，這是正常現象。但是我們創造的也是其中的一個入口，我們仍然認為軟裝是整裝的其中一個入口，尤其聯邦本身的定位，就是中高端的定位，業務可能會有交叉，但是肯定還是有很多獨立的表達。”更合理的裝修理念李虹瑤透露，聯邦即將在終端做一個“全屋定制從選沙發開始”的消費者教育活動。她表示：“沙發是客廳的靈魂，沙發的顏色款式一確定，然后窗簾、地毯、家具等相應的應該怎么配，就可以往上加了，你喜歡很固定的搭配，或者個性的混搭，都可以。”她推薦給消費者的裝修流程是：先到聯邦店面選擇喜歡的家具產品，然后，聯邦的設計師會根據消費者的選擇，提供整套的空間裝修解決方案。消費者把這個空間設計方案給到裝修公司，這樣效果圖和最終的效果就不會有太大差距。她認為，傳統的先找設計師，再找裝修公司，然后才買家具的流程有個很大的問題，就是效果圖里的家具，往往是消費者根本買不到、找不到的。而聯邦家私提供的“全品類家私，品質生活定制”，既滿足了消費者的個性需求，又提供了更合理的裝修理念。（文新浪家居）

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