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共享經濟從資本簇擁到一地雞毛，只用了不到兩年時間。?據中國電子商務研究中心提供的數據，截至2017年12月末，共有190家共享經濟平臺獲得投資，投資金額達1159.56億元。共享的熱潮曾一度席卷多個行業，充電寶、籃球、雨傘、甚至馬扎、女友，一時間，“萬物皆可共享”，可謂五花八門、層出不窮。然而好景不長，經歷數月爆發式的增長后，曾經風光無兩的“共享企業”卻淪為創業陣亡名單的死亡重災區。?經歷了轟轟烈烈、起起落落，目前，共享經濟已然脫去了“風口”的標簽，逐漸回歸理性，不論是資本市場、創業公司，還是騎車的消費者，都保持更加謹慎的態度。而經由共享經濟的市場教育后，“租生活”也逐漸受到年輕一代消費者的認可，無論是出行方式還是生活場景，“新租賃經濟”正在潛移默化地融入他們的生活。?新租賃經濟下哪些產品更適合租賃？?首先，我們要了解“租賃”與“新租賃”的異同：租賃本質是所有權不轉移的前提下，碎片化使用權的對價交易。與租房一樣，只租不買，每月交付租金獲得該房子的使用權。但是傳統租賃有個非常大的用戶痛點，就是“信任問題”，通俗來講也就是押金。而新租賃經濟的“新”，正是依托信用體系，從而改變了傳統的押金模式。?在新租賃經濟環境下，具有市場潛力的產品無外乎有如下特點：一、?頻次低?在此之前，先讓我們來思考一個小問題：“為什麼一臺價值10萬的汽車，租金為每天200元；而一件價值5000塊錢的婚紗，每天租金也要200元呢？”這個問題背后，就存在著使用頻次的邏輯。?汽車的使用頻次很高，每周平均至少能租出4天，而婚紗一般只有節假日或是周末的時候才會被租賃，每周平均只有1天。所以，一輛車的使用頻次，是婚紗的4倍以上；購買一輛車的成本是禮服的20倍（100000：5000），但是除以4倍使用頻次之后，它們的成本就減少到5倍了；而一輛車的使用壽命（運營車輛為6年）遠高于婚紗（2年前的婚紗款式就過時了），且汽車報廢時依然可以拿到折舊費，但婚紗報廢幾乎賣不上什麼價錢，這么一算，這5倍的差額是不是抵消得差不多了？?為什麼婚紗租金那么貴卻還有市場？原因就是婚紗的使用頻次太低，大部分人可能一輩子只穿一次婚紗，其中又有多少人愿意多花幾十倍的價格，去購買相同的一次性體驗呢？使用頻次越低、應用場景越少的商品，用戶購買意愿會越弱。而相應的，這類商品的租賃生意就會越好做。?在螞蟻信用首頁，也不乏一些使用頻次低的商品（gopro、無人機、相機等…）一方面，這類產品用戶以租代買，更省錢；另一方面，對于商家來說，則是增加了產品的使用頻次，提高了產品使用價值。二、更新快?這類商品對用戶來講很好理解，手機就是個很好的例子。目前主流手機廠商大多每年更新一次產品，拿蘋果手機舉例：最新款蘋果X手機最低售賣價要8000元左右，現在每月400多塊錢提供給你租用，你愿意嘗試嗎？?大多數的消費者是有嘗試意愿的。每月租金475元，一年下來也就5000出頭，而且選擇租賃既可以按月支付，又無需押金，一方面可以緩解資金壓力；另一方面，一年后手機廠商又會推出新款，若用戶一直選擇租賃的方式，則始終可以以手機總價的7成，享受同等的使用權，何樂而不為呢？?有人會說“選擇購買，我一年后還能落下個備用手機，再不濟我賣了也行。”?另外，用戶對手機的使用往往是獨占的，也就是說，用戶一般不會同時持有三四部手機。若用戶需留下一部備用機使用，且不談手機壽命，上代淘汰下來的手機尚可備用，那隔代舊款手機性能，是否還能支撐使用需求呢？而彼時再去二手市場交易，舊款手機價位只會更低，當真應了那句：留之無用，棄之可惜。?而對于商家來說，手機租賃背后卻有著另外一道商業模式：租賃模式主要針對收入有限，同時又追求“新鮮感”與“滿足感”的這類消費群體，手機租賃恰好滿足了他們的消費需求。所以說不缺用戶群體基礎與用戶需求。?那么，首先，商家通過將使用權任意碎片化的拆分，這樣做一方面能將平臺手機折舊損失降到最低，另一方面短期租賃也能提升利潤空間。其次，租約到期后，商家還會提供給用戶多個選擇：?一次性買斷所有權、以優惠價續租、退租。?第一個選項，商家等于將“經營租賃”轉變成了“融資租賃”，由租變售，實現盈利。而后兩個選項，手機所有權則依然在商家手里，商家可以繼續進行租賃，而且為了提高出租率，商家還會根據手機的使用壽命，進行合理的調價。三、單價高?初入職場的白領，買不起房，會選擇租房；?手頭不寬裕的家庭，養不起車，會選擇租車；?重視現金流的初創公司，會選擇租賃辦公設備。?租賃是降低購買力門檻的重要方式。當用戶的使用需求大于占有需求時，就可以選擇“以租代買”，繼而緩解資金壓力。?以創業公司舉例，現金流對于企業的重要性不言自喻。流動的資金可為企業的長期運營帶來一定保障，且在企業發展過程中，流動資金越多，資產越輕，對企業的融資計劃也越有利。一般而言，購置一臺辦公電腦至少需要花費三千元，假設公司共30人，僅辦公電腦一項支出，公司就需要花費近10萬元。一方面，這類高額的購置行為相當于將企業流動的資金變成了“固定資產”；另一方面，企業購置電腦后的維護與管理，對企業來說也是一筆不小的開支。2015年，一家叫“易點租”的公司看到了這個企業用戶痛點，直接打出“每臺僅需75元”的超低價辦公設備租賃業務，并迅速占領市場，不僅如此，它隨后又推出免押金、全程維修、隨租隨還、4小時上門修復等服務。?易點租為什麼能夠“活”下來？①?免押金?易點租通過打造自有風控體系，解決了信任問題；?②?隨租隨還?用戶不需要時隨時可退，解決了資產靈活性的問題；?③?全程維修、4小時上門修復?高效的服務也為其進一步提升了市場競爭力。?辦公電腦對于企業來講，一方面屬于單價高的品類；另一方面，電腦本身又屬于更新快的品類。據德信咨詢發布的《2018中國電腦租賃市場戰略及預測報告》研究數據顯示，易點租目前在國內PC長租市場的占有率已經達到了77％，處于絕對領先地位。?新租賃經濟下創業的關鍵點在哪里？?在新租賃經濟下，創始人想要搶占前期市場，關鍵要看以下三點：一、需求。用戶需求是一切創業的基礎。這不僅是新租賃經濟所要考慮的，更是全部創業者在創業前都要想明白的一件事。判斷一個企業能不能做成，首先要看它能幫用戶解決什麼樣的問題，以及這些問題是否是用戶長期困擾，或亟待解決的。?Uber、Airbnb和滴滴這類企業能夠成功的原因，其實并非是他們的部署能力和資源對接能力有多牛，只是它們全都“戳中”了用戶最痛的痛點而已。卡拉尼克創立Uber的初衷，僅僅是因為他在下雪天里久久打不到車，于是他就想找個辦法來解決這類不方便；而Airbnb的成功，也是因為他為短租市場提供了不一樣的服務。?在用戶痛點的琢磨上，共享單車是沒有問題的，事實上，“解決用戶出行最后一公里”的共享單車也極大的方便、改變著我們的生活，甚至被譽為中國“新四大發明”之一。但是，“成也資本，敗也資本”。為了搶占市場，資本瘋狂注入所投放的產品，造成大量公共資源被占用，后國家不得不出臺新政控制單車數量；另外，為了搶奪用戶，大量資本被用作補貼，用戶騎車非但不花錢甚至還能“賺錢”，這也直接影響了用戶后期的付費意愿。二、信用體系早期共享單車企業，在押金問題上都保持著出奇地一致：注冊用戶須在平臺繳納99-299元不等押金，才可使用單車。這是企業對用戶的不信任；2017年6月，共享單車業內突然傳出負面消息，大批用戶出現恐慌情緒，繼而導致退押金熱潮，直接導致一批正常原本運營的共享單車企業倒閉。這是用戶對企業的不信任。這種信任的缺失，讓交易雙方都缺乏安全感。?阿里巴巴有句土話叫“?相信‘相信’的力量”，而它的歷程也是對這句話最好的實踐：當人們都不相信網絡，認為沒見過面不可能交易時，淘寶把它變成了現實；當因缺乏信任導致退換貨流程復雜時，淘寶“先行賠付”服務上線了；當信用平臺完成初建，圍繞芝麻信用的“信用住”、“信用免押金”又滾滾而來。?為什麼阿里巴巴要不遺余力地搭建信用體系？原因不過以下四點：①?提高運營效率②?獲取用戶數據③?積累用戶好感度④?提升用戶購買意愿。三、服務價值?被譽為“硅谷預言帝”的凱文凱利早在2015年就在《必然》一書中提道：未來資源的使用權將比所有權更重要，人們將通過獲得服務的方式取代“占有”實物。經由消費升級，再到共享經濟對市場的教育，毫無疑問，用戶已經逐漸由花錢買“產品”向花錢買“服務”轉變。?新租賃經濟下，能否抓住用戶，不但要看前期的產品質量，更要看后期為用戶提供的服務。?目前芝麻信用平臺上的租賃產品，亦在全方位打造產品的服務內核。例如在便利性方面：多數商品都為用戶提供了送取貨上門服務，產品一旦出現問題，用戶只需聯系平臺方，還會有運營專員上門售后；在衛生性方面：多數產品都嚴格履行清洗消毒制度，保證在送達下一個用戶時清潔如新；在隱私性方面，多數產品具有高效的數據處理，抹除用戶使用痕跡，保障信息安全。可以說，貼心的服務正試圖改變消費者對舊租賃模式“臟亂差”的印象，著力提升用戶體驗。?善于觀察并抓準創業先機，是每位創始人在創業前就必須想明白的問題。在確定下來創業方向后，產品還要根據用戶痛點進行相應的戰略調整，就像易點租的案例告訴我們的，企業不僅需要獨到的商業判斷，還需要擁有超強的自我迭代能力。?新租賃經濟“大潮已至”，企業創始人若能從用戶需求、信用體系、服務價值三點發力，輔以貼合市場的產品，相信一定可以搶占市場，贏得先機。

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